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Fortbildung 2020

E10820

Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung - kooperativ und nachhaltig im Öffentlichen Dienst

Zielgruppe

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit der Aufgabe interner oder externer Verhandlungsführung

Ihr Gewinn

Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie in einer Verhandlung saßen und gemerkt haben, dass es besser laufen könnte? Dass Sie mit einem Ergebnis, der Atmosphäre und manchmal mit Ihrem eigenen Auftritt nur teilweise zufrieden waren?

In diesem Seminar lernen Sie wie wichtig es ist, sich für die Vorbereitung  genug Zeit zu nehmen. Konstruktiv geführte und von Ihnen gesteuerte Verhandlungen haben eine wesentlich höhere Nachhaltigkeit als Ergebnisse, die aufgrund von Schnelligkeit, Druck oder zu vielen Zugeständnissen entstanden sind. Eine gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete für ein gutes Ergebnis! Vorausgesetzt, Sie kennen die Bedingungen und Prinzipien, mit denen Sie Gespräche atmosphärisch und den Verhandlungsrahmen konstruktiv gestalten können.

Sie gewinnen ein Mehr an Sicherheit und lernen Ihr Gegenüber in seinem verbalen und nonverbalen Auftreten realistisch einzuschätzen.

Mit Blick auf Ihre Ziele planen Sie dann die passende Verhandlungs- und Argumentationsstrategie, die es Ihnen ermöglicht, die erwünschten Ergebnisse nachhaltig zu erzielen. So gewinnen Sie Souveränität - auch in schwierigen Gesprächssituationen!

Inhalte

  • Voraussetzungen für konstruktive Gespräche
  • Techniken der Geesprächssteuerung
  • Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik
  • psychologische Aspekte in Verhandlungen
  • Aufbau von Argumentationen
  • Techniken der Verhandlungsführung
  • Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
  • Abschlüsse von Verhandlungen und sinnvolle Nachbereitung
  • Verhandlungsführung im Öffentlichen Dienst und ihre Besonderheiten

Termine und Anmeldung

29.04.2020, 09:00-16:00 Uhr
30.04.2020, 09:00-16:00 Uhr

keine Anmeldung möglich

Meldestichtag

 

Ort

Münster-Coerde

Dauer

2,0 Tage

Leitung

Dr. Edwin W. Lüer 

Preis


Termin auf Anfrage oder als Inhouse-Seminar
Leitung

Dr. Edwin W. Lüer 

Preis
Auf Anfrage

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