Richtig verhandeln bei Vergaben und Nachträgen

Verhandlungen sind immer sinnvoll, wenn sie zu einem Ergebnis führen oder dadurch weitere Streitigkeiten vermieden werden können.

Die Referentin erläutert Ihnen, wie sich die verschiedenen Verhandlungssituationen im Vergaberecht unterscheiden und wie Sie Verhandlungen je nach Anlass gut vorbereiten. Sie erhalten wertvolle praktische Tipps, wie Sie Verhandlungen geschickt führen können, und Sie erfahren, warum die Nachbereitung und Dokumentation der Verhandlung so wichtig ist.

Mit diesem Wissen gehen Sie mit mehr Sicherheit in die nächste Verhandlungsrunde!

• Verhandlungssituationen

  • Verhandlungsverfahren

  • Bedenken oder Behinderung

  • Nachtrag

• Vorbereitung

  • Verhandlungsziel

  • Gibt es Verhandlungsmasse?

  • Verhandlungstaktik

• Verhandlung

  • Botschaften erkennen

  • Botschaften senden

  • Mit Unerwartetem umgehen

• Nachbereitung

  • Wer ist zu informieren?

  • Dokumentation

  • Wie geht es weiter?

Anerkannt von der Architektenkammer NRW und der Ingenieurkammer-Bau NRW